图 / 文：虞水 何庆喜

　　南加海螺全面贯彻落实集团公司领导到南加公司现场检查指导的讲话精神，在海螺水泥各部室的大力支持和印尼海螺的帮助下，通过近半年的努力经营，开创了良好的生产经营新局面，实现了阶段性的经营目标。6月份南加海螺总销量8.77万吨，环比增长2.5万吨，增幅达到38%；其中水泥销售8.02万吨，环比增长1.6万吨，增幅达到25%；开拓熟料外销渠道，首船发运熟料7500吨。通过以销促产，生产运行指标大幅改善，当月窑运转率达到99.2%，基本实现满负荷运转。














　　抓核心拓外围，多措并举增销量。一是立足加里曼丹岛，以南加里曼丹省、中加里曼丹省为核心市场，分成5个市场跑动小组持续抓好终端用户的公关、拜访，推行“体验式营销”，加快最终用户转用海螺水泥。目前TABALONG周边市场份额在80%以上，ANJARMASIN市场占有率达到60%，产品销售面已经覆盖整个加里曼丹岛，品牌影响力大幅提升；二是依托印尼国贸统销平台，大力开发水路市场，外岛产品销售面已经覆盖雅加达、泗水、巴厘岛、北马鲁古等地，为产能平衡做出了重要贡献。三是在印尼宣传推广小组的配合下，通过辅以店招、报纸、广告牌、推介会等多项宣传推广措施，增强与经销商、零售商的合作信心，有效提升了市场的铺货率和占有率。

　　抓劳务促发运，改善服务提效率。一是做好50公斤包装、40公斤包装、1吨太空包、2吨太空包、子母袋、散装共计6种包装形式的交叉生产和发运，合理调节资源，满足了市场的需要；二是通过介入劳务公司管理，引入劳务竞争机制，一定程度上提升了发运效率，缩短了客户等装时间，客户满意度有所提升；三是不断梳理装车、发运中的过程环节，引导司机按照公司要求操作，在防范风险的同时，规范了装车秩序，提升了发运效率。

　　抓协调保爆破，矿山自采节支。一是针对火工材料采购报批程序复杂的情况，落实专人跟进火工材料的采购，保证每周到货20吨炸药，为矿山连续爆破自采备料提供了保障，石灰石成本较前期外购下降约30元/吨；二是及时召开爆破分析会，优化爆破方案，提高了爆破质量；三是利用临停时间对破碎机系统检查检修，提高了石灰石生产效率，对爆破时间与破碎机开停时间进行了统筹优化，提高了破碎机生产时间，月度生产石灰石12.5万吨，保证了生产所需石灰石。

　　抓生产保运行，稳产量提效率。一是抓好原料磨及煤磨预检预修组织工作，合理安排停机时间，确保“两磨保一窑”；二是指标管理仍以源头管理为切入点，做好原燃材料的管控，协调质控、矿山等相关部门及时纠偏煤料对口偏差，做好原燃材料的供应及材料质量的保障工作，降低源头波动，提高系统运转效率；三是抓实生产运行时的设备点巡检管理，重在巡检质量验证，并且督促做好隐患设备的梳理，推动点巡检的时效性和真实性，保障窑的高效稳定运转，6月份实现窑运转率99.2%，熟料综合电耗下降2.5kWh/t。

　　抓培训强管理，提技能带队伍。一是结合日常工作出现的问题，重点加强印尼籍员工的实践技能培训，培养印尼籍员工的实践能力；二是通过签订师徒协议，把学员的工作能力和表现与师傅的培训职责履行情况挂钩，有效促进了员工技能的提升。