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不比不知道华菱星马产品靠品质征服客户

2015-11-05 12:58:06 来源：中国企业网安企在线

作者：金易

　　厦门永欣荣物流公司是星马专用车的老客户了，十几年来一直对星马产品信赖有加。总经理钟永增告诉笔者，他的公司主要是向各家搅拌站供应散装水泥，从1998年他就开始采购星马散装水泥车，当时他还是个体户，挂靠在别人公司下面跑运输。因为听说星马专用车在国内是知名品牌，买的第一辆车就是华菱星马的散装车。

　　2012年他和一个朋友联手，创办了自己的公司，公司虽然不大，从1998 年至今，他们一共采购了70多辆星马牌散装车。2005年之前配的是其他品牌的底盘，自从华菱底盘问世之后，就全部采购华菱底盘；2014年华菱汉马发动机和变速箱投放市场后，他又开始使用配置汉马动力和变速箱的华菱底盘。

　　钟永增说，去年到现在，一共买了7辆搭载汉马动力的华菱车，司机都说汉马动力足，省油，性能稳定，建议以后添置新车，还是买搭载汉马动力的。2012年，国内某重卡厂家在厦门的经销商上门推销他们的产品，钟永增想，这么多年来一直用的是华菱星马的产品，别的牌子一直没用过，不妨买几辆用用看，在性价比上做个比较，于是买了四辆某品牌车辆。经过一段时间的使用和对比，司机感觉两种品牌在性价比上差距很大，不比不知道，一对比发现还是华菱车更加可靠。

　　此外，钟永增还考虑到，因为多了一个品牌，在维修成本上却划不来，增加了维修费用，这四辆车用了没多长时间，他就卖掉了，决定继续采购华菱星马产品。去年采购的7辆搭载汉马动力的华菱车得到了司机的赞誉，更让他坚定了使用华菱星马产品的信心和决心。钟永增笑这对我说：“只要我们的公司存在一天，就会首选华菱星马的产品。”

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