作者：张骅 张晓梅
 

　　根据乘联会7月产销数据显示，2016年7月，国内SUV市场销量完成599428辆。其中，6月20日上市的凯翼X3实现上市首月销售3744辆，超越长安马自达CX-5，东风标致3008、荣威RX5等众多合资及国内品牌。

　　取得上市开门红，对于凯翼来说是惊喜，也是必然，“新、轻、精、智、赢”的核心竞争力让梦想走进现实。

　　随着汽车行业的发展，以及网络一代的成长，互联网与汽车的结合已成大势所趋。谁能迎合新的时代需求、消费者的需求，谁就能在竞争中占据优势，已经成为业界共识。作为汽车行业的“新人”，凯翼汽车准确把握时代脉搏，积极面对科技变革，用新思维打造新产品。自创立之初，凯翼就将“年轻人喜爱的智能互联汽车”作为品牌使命，专注智能互联产品的研发和生产，决心做智能互联汽车领域第一个“吃螃蟹”的品牌，面对社会各界对于新品牌的质疑，也从未停止过脚步。

　　互联网时代信息越来越对称，能够让一个产品叫好叫座不能依靠投机取巧，产品力才是关键，而凯翼X3正是一款奉行“产品主义”的精产品。家族DNA“鹰”元素融合意大利的浪漫与激情，将年轻诠释的淋漓尽致。搭载icar1.0智能互联系统，车联网、智能语控、手机远程控制等被一块10.1寸中控大屏收入其中，并玩转于仪表、手机、平板等多屏之间。全景泊车系统、智能导航系统等人性化配置实现驾驶无忧。成熟完善的研发生产平台打造优质整车，严苛的极限考验提升产品稳定性，优秀的合作供应商保证产品卓越品质，1.6LDVVT发动机，搭配5MT、CVT两款变速箱，实现日常出行经济适用。凯翼X3通过产品力为消费者带来全新驾驭感受的同时，也让智能互联提早一步接入汽车生活。

　　凯翼X3能在上市之初得到消费者的认可，处于一线的终端自然不可忽视。经销商是企业与消费者之间的桥梁，是否坚实稳固关乎销量更关乎品牌。6月底凯翼一级经销商网点突破200家，为凯翼X3“遍地开花”提供了极为重要的条件。面对日益白热化的市场竞争，凯翼从经销商经营角度考虑其盈利问题，面向全国经销商推出“一城一代独享市场”、“拒绝压货、解放资金”、“务实投资、支持连锁”等八项优惠政策，获得了销售服务商伙伴们的高度信任和鼎力支持，经销商伙伴一起，共同实现一个大写的“赢”。

　　有了全国众多经销商强有力的支持，有了打造智能互联汽车的坚定信念，经过两年的发展壮大，凯翼汽车不断向上突破，不断超越自我。目前已经拥有众包平台、智能互联研究院在内的两个品牌资产平台；先后推出了C3、C3R、X3和V3等四款车型，不久的未来还将推出X5、X7，进一步丰富凯翼产品线。与此同时，凯翼品牌认知度也不断提升，得到越来越多消费者的认可。截止2016年6月，微信公众号“凯翼汽车”粉丝量已经突破400000大关，为凯翼的未来发展奠定了良好的品牌形象。

　　虽然销售服务的网络不断扩大，但凯翼并不盲目追求4S店面数量，而更重视4S店的功能完善，遵循轻资产、重服务的原则，从细节入手围绕提升客户体验，开展了一系列的创新营销。不仅4S店内实现WiFi信号免费全覆盖；而且凯翼还联合保险公司，推出购买全险享终身保养免费等多种活动；为解决消费者日常保养等待时间过长的痛点，凯翼还推出了30分钟快速保养，超时免单活动……一系列创新的营销举措，不但有效促进了店内销量，还提升了客户的愉悦度，让购买凯翼汽车真正成为一件开心事。

　　全国除200多家4S店，还开拓了112家独立的售后服务站，使得凯翼在全国的服务网点达到312家，主要地级市覆盖率81.3%，超过行业平均水平。让用户可以放心购买凯翼产品，完全不必为售后服务担忧，用行动兑现了“客户到哪里，服务就到哪里！”的承诺。

　　当许多车企还在探讨互联网与汽车关系的时候、当许多互联网造车还停留在概念的时候，凯翼汽车已经迈步走入互联网造车时代。虽然第一个“吃螃蟹”的企业往往要面临更多风险，但凯翼X3在不变的品牌使命引导下，用精益的产品力实现突围，加之销售与服务的护航，旗开得胜取得首月销量3744辆的好成绩，也是有理有据，并非偶然。良好表现证明了市场、消费者对凯翼X3的高度认可和强烈需求。相信借助开门红，未来凯翼的智能互联之路必将越走越宽。