作者：张晓梅 张骅

　　奇瑞汽车近日与南美足球豪门——智利天主教大学竞技俱乐部签订协议，正式赞助这支拥有80余年历史、目前在智利联赛排名第一的足球劲旅。从赞助智利国家队、阿根廷国家德比之战，到支持埃及足球联赛、伊朗奥组委……在奇瑞汽车产品走向全球80多个国家和地区的同时，奇瑞Logo也屡屡在各类国际重量级体育赛事中亮相，成为中国汽车工业在海外的一张“移动名片”。


创新营销深耕拉美市场
　　此次奇瑞赞助的球队来头不小，他们是2016年智利“双冠王”（联赛和足协杯），拥有170万铁杆球迷，占智利全国人口的10%。奇瑞将以赛内、赛外赞助的联动模式开展一系列营销活动，借助球队的影响力，将拼搏进取的体育精神与奇瑞年轻、活力的品牌形象相结合，全方位深化品牌知名度。同时，奇瑞以体育为桥梁与公众良好互动，更好地融入当地文化，与当地消费者培养感情。

　　拉美市场是奇瑞聚焦开拓的三大核心业务区域之一。凭借良好的产品品质及属地化运作，奇瑞已成功进入该区域的巴西、阿根廷、巴拉圭、智利、哥伦比亚、秘鲁、玻利维亚等10个国家，建立了1家子公司、5个工厂，拥有420家销售服务网店，客户保有量超过34万。
　　在智利市场，奇瑞深耕10年之久，建立了完整的汽车产业链和一套成熟的营销体系，成为当地最知名的中国汽车品牌，奇瑞瑞虎5、艾瑞泽7相继入围智利年度最佳车型。去年3月，奇瑞首款战略转型2。0车型艾瑞泽5，也选择了智利作为全球同步上市的首发地。在巴西，奇瑞总投资4亿美元建立巴西工业园项目，进一步推进本地化发展；奇瑞新QQ去年4月在巴西国家权威认证机构INMETRO进行的燃油经济性检测中荣获双“A”级最高级别评定，又在11月的圣保罗国际车展上斩获“Conpet能效奖杯”。

品牌“向上”赢得国际口碑
　　拉美市场是奇瑞近年来推动海外品牌建设的一个缩影。国际化2.0阶段的奇瑞，并不只是“走出去”卖产品，而是“走进去”深耕当地市场，进而推动品牌建设“走上去”，逐渐成为海外消费者心目中信赖的中国品牌。

　　如今的奇瑞，每进入一个海外市场前，都会深入研究当地的产业政策、市场情况、竞争对手和当地消费者的行为习惯等，“因地制宜”制定属地化运营策略，主动推进数字化营销和体验式营销，开展一系列线上线下品牌建设活动。走向海外的每一款产品，都要根据当地特殊的气候、温差、路况环境及消费者需求等进行严苛试验和适应性开发，确保性能和品质能够满足当地消费者的需求。
　　奇瑞还积极承担社会责任，主动投身所在国的经济和民生事业建设，在教育、医疗、慈善等领域全力支持所在国家的政府和民众。2016年4月，厄瓜多尔遭遇7.8级地震，奇瑞第一时间为灾区民众提供车辆支持、灾区物资、人员转运等应急援助；11月，奇瑞又向智利圣华金学院和何塞·米盖尔两所院校捐赠了两辆艾瑞泽5，助力智利汽车工程师教育事业的发展。
　　随着品牌形象日渐深入人心，奇瑞收获了良好的国际口碑。2016年4月，奇瑞获得伊朗“中国出口质量安全示范企业”称号，成为首批获得这一荣誉称号的中国汽车企业；5月，获得中国“2015最佳海外战略企业”大奖；10月，在国务院新闻办组织的“中国企业海外形象20强（中东欧）”评选中，奇瑞蝉联中国“最佳海外形象”企业大奖，持续位居装备制造业第一，成为中国从“走出去”到“走进去”扎根发展的示范企业。

国际化2.0布局全球战略
　　面对国际市场的风云变幻和激烈竞争，奇瑞凭着强劲的品牌力、产品力和服务力，在国际市场上收获了累累硕果，部分重点市场形成绝对优势。2016年，奇瑞累计出口销量88081辆，连续14年位居中国汽车出口量第一。在伊朗，奇瑞的汽车产销已突破20万辆，成为伊朗的第一大外资汽车企业；在埃及，奇瑞联手两大本土汽车集团GBAuto和AFAuto开拓市场，使奇瑞去年在埃及乘用车市场总销量排名第五，市场占有率达5.7%；在突尼斯，奇瑞与STA公司强强联手，携6款明星车型开启了奇瑞在突尼斯的品牌元年。目前奇瑞在海外市场已形成“瑞虎”和“艾瑞泽”两大产品系列，覆盖各细分市场。

　　2017年，步入战略转型2.0“成长年”的奇瑞，计划继续向海外推出瑞虎3x、瑞虎7等全新2.0车型，为海外消费者带来更优质的产品体验。坚持国际化战略不动摇，继续通过实施产品、属地化和人才战略，不断加深与各国市场的深层合作，整合全球优势资源，通过创新营销、优化产品和网络结构，进一步深化品牌建设，展现“中国名片”的新风采。