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中煤新集公司商品煤销量突破千万吨
2017-10-25 13:40:20   来源:中国企业网安企在线
作者:许士卿 谢鑫
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  截止10月10日,中煤新集公司商品煤销量突破千万吨。今年以来,新集公司通过创新营销战略、调整销售模式、强化绩效考核、培育打造品牌,在保证产销平衡的同时,确保经济效益最大化。
  一是创新营销战略。在优先保证长协用户发运的同时,按照“先高价、后低价”的发运原则,与重点客户签订年度长协合同,提前锁定基础销量。加快布局省外与非电市场,形成了以省内长协客户为主,省外与非电市场为辅的客户结构,为应对市场多变环境,预留充足客户储备。
  二是调整营销模式。以动力煤作为主导产品,科学增加精煤产量,丰富产品结构,延伸产品链。在销售计划制定过程中,对省内长协客户保发运,省外与非电客户保效益。科学调整长协用户、省外电煤、非电用户三者发运比例,保证较高的综合售价。
  三是强化绩效考核。关注煤炭市场及相关产品市场的价格变化,采取更加灵活的价格政策,保持与周边市场价格基本同步。将发运、回款、商务纠纷处理、老款清欠等业务指标,细化至责任人,月月通报指标推进情况,在考核工资中严格兑现奖罚。
  四是培育打造品牌。根据产品结构和市场布局的变化,压缩销售网络层级结构,以培育电煤市场客户为主,巩固直供电煤客户比例,扩大石油、化工直供厂家客户群。通过客户评级,完善业务走访制度,及时了解客户需求,及时通报煤炭发运情况、及时沟通做好售后服务,培育打造新集品牌,在客户中形成了良好的口碑。

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