作者：许士卿 张志峰

　　近日，中煤新集智能科技公司收到国投哈密能源开发有限责任公司的成交通知书，该公司矿区工业广场安防视频监控系统改扩建项目由智能科技公司中标，这是该公司2018年上半年第三个外创项目。今年上半年，智能科技公司紧紧围绕公司“保安、提质、创效”年度工作主题，在保障公司智能化各项业务的基础上，持续加大外创开拓力度，芝麻开花节节高。
　　培养人才，凝练基础。如何带动外部市场发展，人员培养是关键，该公司把加强队伍建设摆上重要日程。一方面将政治素质硬、大局意识强、涉及领域广、管理技术水平高的年轻骨干充实到指挥协调、监督执行和产品研发第一线；另一方面在现有人力资源上下功夫，从学过信息化、智能化技术，在基层有过实干经验的职工中培养中坚力量，以老带新、以强带弱、加强交流、强化沟通，充分发挥信息化、智能化专业人才的引领和示范作用。基层选拔上来的年轻干部已成为团队研发实施的业务中层骨干，极大缓解了人员力量不足的矛盾。
　　广泛竞争，赢得先机。公司依托中煤招标采购网和安徽省招投标信息网平台，安排人员定期关注煤矿智能化、信息化方面的招标信息，先后参与山东菏泽煤电公司郭屯煤矿集控中心、安徽省煤矿安全监察局应急会商指挥中心、中煤平朔智能销售系统、国投哈密大南湖矿工广视频监控系统等项目招投标，累计完成投标8项，中标3项。积极的工作态度，为赢取市场份额征得先机。
　　发挥优势，打造形象。4月份，应鄂尔多斯市煤炭局邀请，该公司远赴内蒙参加第十三届鄂尔多斯国际煤炭及能源工业博览会。本次展会充分展示了智能科技公司为煤炭行业打造的智能化开采技术、智能仓储与物流管理系统、新一代智能化矿灯、新集智能全生命周期供应链管理模式、煤矿化矿山单排数据中心、煤矿VR培训等先进技术理念。这些先进技术理念，吸引了大量参展人员的围观，展位上的工程技术人员以专业的技术知识为现场参观者解答疑问，并就相关技术问题给出了相应的解决方案。跨区域的技术交流，为提升对外形象打造了品牌。
　　持续外拓，夯实根基。公司领导班子成员身先士卒、率先垂范，带领人员赴山西王家岭煤矿、内蒙葫芦素煤矿、蒙发窝兔沟煤矿等多地进行实地调研考察，积极争取利用公司无人化智能开采经验，在西北煤炭主产区建设无人化智能开采的标杆矿井，为有关煤矿智能化开采提供技术支持。在承接外部新项目的同时，继续做好老客户的关系维护。上半年，该公司多次组织工程技术人员到安徽界沟矿业有限公司进行视频管理平台、矿井网络升级改造和ERP系统的技术交流和方案介绍，并协助客户编制项目技术规格书，为相关招投标工作奠定基础。全方位的市场外拓，为成功走出去奠定基础。
　　依托项目，内生动力。公司依托项目实行节点管理，采取项目经理负责制，加强督促检查，考核与奖励结合，同绩效挂钩，极大地提高了团队工作的时效性。同时，针对市场拓展任务，建立项目建设运行机制和目标责任制，通过年度重点工作安排、项目建设规划督办，促进目标任务有效落实，进一步提升开拓外部市场的内生动力和活力。