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传五粮液全年任务已完成明年重点启动O2O项目

2015-11-23 11:17:54 来源：微酒

作者：佚名

　　近日，五粮液华东营销中心2015年度营销工作会议在南京举行。此次会议华东片区300多名五粮液经销商参会。会上，五粮液华东营销中心负责人除了对2015年华东营销中心工作进行了总结外，对接下来的工作也进行了部署。

　　记者从会上获悉，截至目前，华东片区五粮液（仅指五品部产品）已完成全年任务75亿元。而记者从中原、华北、东北、西南等片区经销商处了解到，目前各地已完成了全年任务，经销商均处于相对放松的状态之中。

　　有经销商告诉记者，从目前整个厂商的状态来看，今年任务应该已经完成了。据该经销商介绍，目前已经进入了年度销售倒计时时间，如果没有完成，厂家控货节奏应该会有所调整。然而现在却一直保持着平稳且正常的状态。据了解，此次会议继续强调了稳价战略。并表示到1218五粮液全国经销商大会之前，全国控货稳价策略不会改变。

　　另一方面，五粮液三季报显示，1-9月，公司实现营业收入151.31亿。也就是说，第四季度只需要完成59亿元，就可以完成全年210亿元的任务。三季报发出后，有专家认为，经过中秋、国庆大假后，五粮液出厂价609元以及更早的一批货消化得差不多了，再打款就是659元/瓶的价格了，在春节旺季即将到来的时候，59亿元对于五粮液来讲，不是问题。当时，也有经销商认为，今年五粮液库存消化得不错，而且各级酒商或多或少是赚到钱了的，五粮液正在逐渐恢复良性运转中。

　　鉴于每年12月上旬，五粮液全年销售情况即已最终敲定，以及各方传来的上述信息，五粮液2015年全年210亿元的任务应该已经完成。

　　另外，昨日的华东营销中心年度会议上还透露出了一个新的信息。五粮液电子商务平台在明年将开始正式运营，而由华东营销中心代为管理。

　　据参会经销商介绍，五粮液电子商务平台名字已经确定，叫做my wuliangye ,其核心运营思路就是O2O模式,经销商主要担当的角色和茅台相似，也是配送、服务工作。“运营电子商务，五粮液设立了独立分公司来进行。看会上的意思，应该是先运营起来，看哪些经销商配合得好，再纳入原始股东的行列中。除了五粮液、经销商外，还有四川一家公司提供技术、运营等方面的支持。五粮液方面则由华东营销中心代为管理。这样的考虑应该是想到华东是全国互联网公司核心要地的原因吧。”

　　五粮液走互联网+之路，从2014年即已提出，并不断实践。去年6月份，五粮液与京东达成战略合作，五粮液登陆京东商城，并推出京东定制五粮液酒产品。

　　有数据显示，去年，京东自营平台累计共完成3.8亿的五粮液。而今年1月，刘强东亲赴五粮液，提出“2015年京东将成为五粮液最大的零售商。”是否真的成为，目前没有数据显示，不过，就在刚刚过去的双11京东购物节上，五粮液也不负所望，夺得了白酒品牌TOP10的第一名。另外，今年双11，五粮液最引人瞩目的地方在于，即使在厮杀最惨烈的天猫双11大战中，1919和酒仙网两大酒类电商均未将五粮液作为低价引流量的产品。可见，在与电商平台的合作与博弈中，五粮液已经找到感觉，并渐入佳境。

　　不过，在自营平台方面，今年五粮液的步伐不快。不过，从华东营销中心会上所透露的信息来看，2016年，该战略将得以加快。值得注意的是，在10月30日五粮液关于混改的方案中，明确提出总募集资金23.34亿元将用于信息化建设项目、营销中心建设项目、服务型电子商务平台项目。其中，服务型电子商务平台的预计费用为6.6亿元。这一举措预示着五粮液将开始在自营电商平台上大举发力了。

　　资金已有、公司结构已明确，2016年，五粮液怎么做自己的O2O。我们拭目以待。

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·白酒板块具防御补涨空间五粮液为短期首推品种(2015-07-06)

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