山能淄矿唐口煤业打响煤炭营销“突围战”
2020-03-30 12:23:43 来源：中国企业网安企在线
作者：张小梅 张超
3月23日，在山东能源淄矿集团唐口煤业公司煤场烘干车间，8名职工进入直径0.5米的滚筒，在1.5米高的作业空间内，用钳子、铲子等工具，一点点抠出卡在导热管缝隙里的煤泥。
“这样做虽然辛苦，但是能提高炉温，增加干燥煤产量。”该运销公司经理綦国训说。
春节以来，受新冠状病毒疫情影响，煤炭销售压力较大。为此，他们采取多种措施，全力打响煤炭营销“突围战”，奋力做到逆势而上，效益不减。
该公司首先从内部做起，向精细配煤管理要效益。他们每天将入仓原煤热值、精煤产率、原煤含矸率做成走势图，标注好热量控制线和警戒线，实现煤质信息共享，给煤质管控提供数据支持。他们时时检测井下煤质，入仓煤灰分低于32时，实施分储分运。洗混煤热值超过5000大卡时，不单发电厂。根据客户需求及电煤结算区间，将洗混煤与混煤配发，热值达到4980±20大卡，实现最佳效益。2月份，配煤增收35万元。
提高烘干煤泥产量，向副产品要效益，是该公司营销“突围战”的另一措施。受市场影响，煤泥价格不断下跌，利润压缩严重，为确保价格降效益不降，他们在提量增效上下功夫。利用公司检修时间，组织人员进入滚筒，清理干净粘在筒壁上的煤泥，让设备无“负担”运作。对于水分较大煤泥，他们采取先在煤泥棚内晾晒再烘干的方法，防止煤泥粘在管壁上影响炉温。他们还排出蒸汽管内积水，畅通管路。通过一系列措施，干燥煤产量提高100%，月增效近50万元。
加强与外部的沟通协调，提升服务客户质量，是该公司营销“突围战”的又一措施。疫情防控期间，汽车运输受限，他们加强与客户沟通，采用火车运输，并与淄矿营销处调运科协调好火车皮供应，畅通火车发运。2月份，火车发运占总销量的70%。他们还联系非疫情区国V以上车辆进矿拉煤，满足少量汽运客户需求。此外，他们在保证电煤供应的基础上，按照先急后缓的原则分配富裕资源量，维护客户稳定。客户发运计划完成后，他们还及时将发票邮寄到“家”。
“疫情防控期间，我们不仅没有丢失客户，还增加了一个宜兴信联动力煤户。”该公司党委书记、执行董事马忠德说，今后，他们将采用智能化、信息化手段加强煤质和客户的管理，用大数据分析提高煤炭质量和服务质量，做大做强唐口客户群。
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