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雷鸣科化公司围绕市场抓销售

2015-09-14 16:42:45 来源：中国企业网安企在线

作者：苏章胜

　　加快新产品研发；严格质量控制；充实销售队伍；提高服务质量……面对严峻的经营形势，安徽淮北矿业雷鸣科化公司紧紧围绕市场，舞动销售龙头，多举措抓促销。

　　该公司倾注人力物力全力支持市场营销。主要领导亲自挂帅跑市场，在维护好周边市场的基础上，通过竞争争取市场份额，在福建、山东等地抢占市场，实现了跨区域异地产品流通。充分发挥优秀人才的潜能，把优秀人才调整到销售队伍中来，先后把3名年轻人才充实到销售队伍中来，提升了营销队伍整体战斗力。无微不至的售后服务是该公司赢得客户，拓展市场的重要举措，公司真心实意为客户着想，全心全意为客户服务，建立了售后服务技术支持专业化队伍，实行24小时便捷服务制，客户只需一个电话，公司就会立即派出技术人员，帮助现场指导，解决实际问题，以真诚、快捷、优质的服务争取市场份额，赢得客户满意。近年来，先后打开了山东、贵州、宁夏、陕西、内蒙等西部地区的销售市场。

　　公司把个人销售量与每名营销人员经济收入挂钩，以销售指标倒逼的方式，调动销售人员的积极性，由呆在家里等电话主动向跑市场、找客户的转变。同时，通过加强内部管理，以过硬的产品质量赢得市场。建立了规范的产品质量检查、验收、内部收购和存储等管理制度，对出现质量事故行为，实行零容忍，一追到底。去年初，因乳化炸药产品出现质量问题，公司从分管领导到车间党政负责人，从班组到具体责任人都受到了责任追究，接受了处罚和教育。严格的考核问责力度，保障了产品质量，赢得了客户的一致好评。

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